上海交大继续教育学院

课程特色
　　
　　“上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班（上海营销培训班）”是上海交通大学继续教育学院结合交大MBA/EMBA优势资源及成功教学经验，将其中营销类精华课程进行完美提炼。专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计的系统营销管理提升课程，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
　　
　　课程收益
　　
　　全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
　　
　　对营销技能有深层次的纵向延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升
　　
　　了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；
　　
　　培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；
　　
　　缔造营销业绩;拓展人脉资源平台。
　　
　　课程设置
　　
　　营销战略
　　
　　1天如何确定营销战略规划；营销战略制定的系统思路和决策方法；销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等
　　
　　市场分析
　　
　　与策划
　　
　　2天除了利用经验和亲身体验来感受市场脉搏外，利用科学方法分析判断市场至关重要。了解当代市场营销的新发展、加强对市场营销专业知识的理解与运用；掌握市场营销的方法—市场工程学、掌握市场分析的参数、方法与技巧；通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；通过深入系统地授课与案例分析，整体提升市场分析与策能力
　　
　　品牌运作
　　
　　与渠道建设
　　
　　2天如何让产品创新彰显优势；王道营销；提升渠道与经销商竞争格局；营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区；中国分销行业实例研究；如何让经销商倾心于自己的品牌等
　　
　　大客户营销
　　
　　2天了解大客户营销的特点与营销技能；将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让营销变成无穷链
　　
　　营销团队
　　
　　建设与管理
　　
　　2天人是企业的动态资源；非人力资源经理管理的四大环节；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。
　　
　　服务体系
　　
　　上海交大实战营销研修班不仅是同学们事业发展的加油站，精神升华的港湾，更是学员交流互动的大平台。在这里同学既能实现五大流动，又可以凝集同学的资源力量，为同学创造个人难以实现的价值。
　　
　　五大服务平台学习交流平台经验交流、企业培训、游学世界
　　
　　情感联系平台情感交融、精神家园、人脉网络
　　
　　信息交流平台企业信息、品牌推广、技术嫁接
　　
　　资源整合平台商务交流、政企嫁接、合作发展
　　
　　发展支持平台专家支持、管理提升、流程再造
　　
　　入学申请
　　
　　1.申请人需如实填写报名申请表。
　　
　　2.本人身份证复印件、高学历证明。
　　
　　教学安排
　　
　　1.学制：7个月，每月集中授课2-3天，课间穿插班级活动。
　　
　　2.上课地点：上海交通大学徐汇校区（华山路1954号）